กลยุทธ์กรอบความคิดในการต่อรองที่มุ่งความร่วมมือ

                                                                           ����ͧẺ Win-Win

      ����Ѻ�ѡ��áԨ �ѡ��õ�Ҵ ��õ���ͧ �٨�����觷��˹����� ��駵���ͧ�Ѻ����� ���͵���ͧ�Ѻ����� ���件֧����ͧ�Ѻ�ѹ��Ե÷ҧ��áԨ ������Ф���ҧ���ͧ������͹䢷��շ���ش ��е���ͧ���ҧ�������㨡ѹ�ء���¡��ѧ��������Ѻ�ͧ�ѡ��õ�Ҵ����椹 �������Դ�͡��ͺ� ��������” ��Ѻ���֧�͹���������㹡���èҵ���ͧ ���������ѹ�ѧ�Ѻ �����ҹ�ء��ҹ��Ѻ ���зء�ѹ���֧���դ��ٴ����ͧ���ѹ�ҡ �����˹ѧ����ʹ͡��ط�����èҵ���ͧ �͡������Ҵ�ҡ��� ��������͹���ѧ���ç㨹ѡ��õ�Ҵ��ѹ����ҡ�ѡ

�Ҩ�����з����� �����价���� ���Ҫ�Д ���͡���è���������ª���٧�ش ����ҵ���ͧ����ѡ ��觨��������ǡ�ç������ҽ��觷���й���������è�Ẻ �Aggressive Negotiation� ��ͤ��������蹷��з������ ������¤����������㹵��ͧ����ѡ

�����ͽ����ҷ��� �����Ѳ������ͧ�� �������ҤԴ �����ʹ� �����������������·��Ѵਹ �Ѵ����ѹ�� ����èҢͧ�Ҩ֧���Ը� ��ء� Ẻ��� �ç����� ��觷��������٨ТѴ�Ѻ�Զյ��ѹ�͡Ẻ��ҹ�����ҡ

���¹���¶��·ն�������� ����������੾�к�ҹ��Ҩ֧�鹡���è��Ẻ �Assertive Negotiation� �ҡ����  ����繷ҧ��¡�ҧ ������������� ����������º���Թ� �����繤�����е������鹷����ʴ��֧��������㹢�ǹ��á���è�

������Ӥѭ����������ҧ��¡�ҧẺ�����������ͪ�н��µç������ҹ�� ���繡���è����������µç��������֡��繴����������֡����ǹ�����Ѻ��� ������֡��ҡ���èҹ���Ҩ�դ�������ö���й������������������ѹ�͹Ҥ���

����è��Ẻ  Assertive �����鹷���������֡�����ѹ���Ż���ª�� ��蹤����������֡Ẻ Win-Win ����ҧ���µ�ҧ�����ª��  �����ҡ��ҷ�����١�������֡������������º�� �ҡ�������ҡ��¡Ѻ���

�ç�ѹ�����Ѻ��÷�����١�������֡�����º ���յ�������ͧ���Сͺ�Ӥѭ �ҡ��������͡�èҡѺ���

��ѡ����è�Ẻ Win-Win ����ͧ������鹷�������ѡ�ѧ �����֡�Ҥ�����ͧ��âͧ����è���е�ͧ���ѡ�������������ͧ��÷�����ԧ�ͧ�� �����ҷҧ����������Ф�������Ǫҭ�ͧ���㹡�����ҧ��������º���Ѻ��

����Ӥѭ����ش�֧�繡���������ǡ�͹����è� ��͹仾��è֧����֡�ҡ�͹������ըش�� �ش������ ����ո�áԨ���áѺ���ҡ�͹������� ���Ǥ���������鹵��� ��觵�ͧ������Ҩ����仾ٴ���� ���ҧ�èз������ʹ����ҧ�� ��觨���෤�Ԥ���з�����Դ���������׹ 

�͡�˹�ͨҡ��� ������ѡ����Ӥѭ�ա 4 ��� ������ҡ

1. ������١�������֡��˹�����ǡѺ��� ��觵�ͧ������鹴�������ͧ�������Ǣ�ͧ�Ѻ�١��� �������Դ��������֡��ͧ��ä���������͡ѹ

�ҡ����繽����ʹ� ����������鹷�������е�������㹡�â�� �ҧ���Ҩ�Դ���繵ç�ѹ���� ᷹���Т�����Ѻ�����繢������� �� �ʹ���� ����ѷ����ա��ŧ�ع㹡���Ԩ����оѲ�� 5-7% �ҡ�ʹ��·����� ������ 2 �դ��觨֧�鹤����Թ��ҹ���͡���� �١����Ҩ�ФԴ���ŧ�ع�Ԩ���ҡ �Թ��ҵ�ͧᾧ�ҡ ��������Ҥ鹤��ҹҹ �Թ��ҷ���͡�Ҩзѹ����������� �����١��������Դ�ҧ���ǡѺ��������

��ҵ�ͧ�Ѻ���������١��ҡѺ��ҵç�ѹ���ش�˹ ���ä����觷���١���ʹ㨷���ش �����������Ǣ�ͧ�Ѻ�١��� �����������ö������ʹ�����١����� �����ٴ������������ �������ٴ����ҵ�ͧ������� ������������ ��Ҩ֧��ͧ�֡�ҡ�͹ ��е�ͧ����١�������֡�����觷����Ҿٴ�繻���ª��Ѻ�� ��ж���������������������֡�������������ͧ �Ҩ������ҡ��´��� �͡�ʷ��л��ʺ��������稨������

2. �ͧ��ʶҹ��ó������������Դ Win-Win �¡�кǹ��á���èҵ�ͧ������������ҹ�ء�Ӿٴ�ͧ�١��� ��� �����ͺ���Դ�ѭ�ҳ���������֧��觷����ʹ���е�ͧ��� ����֧��觷��з�����ҵѴ�Թ�������ç�˹

��ҵ�ͧ���ѡ����� ���� ��з�����١����Դ��������֡��� �ҷӸ�áԨ�Ѻ����������͡������� ���͡�ʪ�� ��������稢ͧ�١��Ҩ֧���¶֧��������稢ͧ��� ���㹡�кǹ��á���è� ��ҵ�ͧ����ط��������ѡ �͡������稡�Ч��¢��

3. ���ѡ�ѧ������ѡ෤�Ԥ���ж����������Դ��������㹵���١��� ��е�ͧ�������١��ҤԴ���� ������㨤������¢ͧ�Ӿٴ�١��� ���෤�Ԥ��ö�� ��ͧ�����١ �ҧ���駵�ͧ��Ӷ���Դ �ҧ������Ӷ���Դ ���ͤӶ������յ�����͡ �١��Ҩ�����֡����������ѡ��� �Ѻ������� �����ҧ��� 㹷���ش�١��Ҩ�����������

4. ����Ңͧ��û���ʸ �������������͹䢷��շ���ش��� ���ʺ���������������áԨ��㹡���èҤ����á ����ԴẺ��������¹ѡ ������ҵ�ͧ�ա�ùѴ�������¤��� ��觺ҧ���駡�û���ʸ���Ҩ�繡���Դ��ͧ��ҧ�����ҹѴ�����èҤ��駵���

�ҡ��û���ʸ�����á ��ҵ�ͧ��е������鹷��еԴ��͡�Ѻ� ��еԴ�������ͧ���֧����ش ��з���Ӥѭ����ش��� ����������áԨ�� ���ͧ���ҧ��������֡�����ʺ����������֡������ҷ�����èҡѺ��� ��������繤س���㹵�����

��ö١����ʸ�֧�����ŷҧź����� ���Ҩ�繨ش������鹷����������͡ѹ�͹Ҥ��� ����ҡ��������è��Դ��������֡��� ��¡Ѻ�������������������� �������դ������������ҧ������ ����Ҩ���͡�����Ѻ��áԨ�ͧ����͹Ҥ���

��� 4 ��͹��֧��������ٵ������ ������Ƿҧ��������ѡ��õ�Ҵ ��੾����Ңͧ��áԨ SMEs ���ͧ���任�Ѻ�����ҡѺ�Ƿҧ�ͧ����ͧ�� �����ѧ��Ҩ������ҧ Win-Win ��оԪԵ��١������ҡ��鹹Ф�Ѻ

�������� : �� �Թ��� �ԧ����

����� : Business Thai ��Ѻ �ѹ��� 2-7-2007