ในยุคที่ Digital เข้ามามีบทบาทมากขึ้น เป็นความท้าทายของนักธุรกิจรายใหม่ที่ต้องการเข้าสู่สนามแข่งที่มีเจ้าเก่าครองตลาดอยู่แล้ว การจะสร้างแบรนด์ให้ติดตลาดจำเป็นต้องเตรียมพร้อมรับมือกับการแข่งขันที่จะเกิดขึ้น โดยอาศัยเครื่องมือในยุค Digital นี้เป็นอาวุธทางธุรกิจที่จะทำให้ธุรกิจใหม่ของเราอยู่รอด และนี่อาจเป็น 5 เทคนิคง่ายๆ ที่จะสามารถสร้างแบรนด์ของเราให้เกิดได้ Show 1. สร้าง Unique Characterให้กับแบรนด์ เพราะการออกแบบให้น่าจดจำไม่ว่าจะเป็นโลโก้ ยูนิฟอร์ม หรือบรรจุภัณฑ์ ก็เพื่อให้เป็นที่สะดุดตา สื่อให้ผู้บริโภคจดจำและประทับใจ นั่นคือการกำหนด Brand positioning, Character, ภาพลักษณ์ของแบรนด์, สร้างคุณค่า และสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ รวมถึงยกระดับให้เหนือคู่แข่ง แต่ก่อนที่เราจะสร้างการจดจำ เราต้องรู้จักสินค้าและบริการของเราให้ดีก่อน โดยถามตัวเองเสมอว่า ถ้าเราเป็นลูกค้าเราจะใช้สินค้าและบริการหรือไม่ 2.ตั้งกลุ่มเป้าหมายชัดเจน การกำหนดกลุ่มเป้าหมายคือการนำทางที่ดี การวางแผนธุรกิจก็เหมือนกับเรายิงกระสุนออกไปในแต่ละครั้งที่ต้องโดนเป้าหมายที่เล็งไว้ เพื่อไม่ให้การลงทุนนั้นเสียเปล่า การมีกลุ่มเป้าหมายชัดเจนเป็นการวางแผนที่จะกำหนดทิศทางในการเจาะกลุ่มลูกค้าที่เราอยากได้ได้ง่ายขึ้น 3.Social Media ไม่ได้มีแค่ช่องทางเดียว Facebook ไม่ใช่ทุกอย่าง ในยุคที่ Organic Reach = 0 ไม่ว่าจะทำ Content ดีแค่ไหนยอดไลค์หรือคนติดตามไม่ได้ช่วยให้เราเข้าถึงผู้บริโภคได้ ดังนั้น เราต้องหาช่องทางที่เหมาะสมกับการสร้างโฆษณา สร้าง Content ให้เข้าถึงผู้บริโภคให้ได้มากที่สุด หรือคติที่เรียกว่า Put the right content in the right channel โดยมีช่องทาง Social media ดังนี้
4. ใช้เครื่องมือการทำโฆษณาหลายๆ ทาง เช่น การทำ SEO, Google Adword, online advertising หรือการทำ Affiliate เป็นต้น เพราะเครื่องมือเหล่านี้เป็นรูปแบบการโฆษณาที่จะปรากฏเมื่อมีการค้นหาบน Serch Engine 5. Content ทำได้หลากหลาย โดยเฉพาะการทำเป็น Video ที่จะได้ผลดีค่อนข้างมาก เพราะปัจจุบันโดยเฉลี่ยแล้วการทำโฆษณาหรือการสื่อสารที่จะให้ผู้บริโภคสนใจนั้นต้องสั้น กระชับ และตรงใจกับผู้บริโภคมากที่สุด แต่อย่างไรก็ตามควรตระหนักไว้เสมอว่าการทำ Content และ Artwork ต้องระวังเรื่องของเนื้อหาและผลกระทบที่อาจตามมา Content ที่ทำตามกระแสบางครั้งก็เหมือนดาบสองคมที่อาจทำให้แบรนด์มีภาพลักษณ์ที่แย่ลงไปได้ ทั้ง 5 เทคนิคนี้เป็นเพียงกลยุทธ์ที่ต้องปรับใช้ให้เข้ากับยุคสมัยที่เปลี่ยนไป การสร้างธุรกิจให้เติบโตขึ้นในอนาคต เราจำเป็นต้องก้าวให้ทันและมีการพัฒนาตัวเองอยู่เสมอจึงจะอยู่รอด เพราะโลกหมุนเร็วขึ้นทุกวัน หากนักการตลาดและเจ้าของกิจการไม่อยากตกเทรนด์ก็ต้องหมุนตามให้ทัน เพื่อสร้างยอดขายและกำไรที่ยั่งยืนให้กับบริษัทฯ ในอนาคต ไม่ให้ล้มหายตายจากไปเพราะการรุกคืบของ Digital Economy ปัจจุบันค่อนข้างรุนแรง และเพื่อให้ธุรกิจจะอยู่รอดปลอดภัยได้ในยุคดิจิทัลเฟื่องฟูเช่นนี้ การพึ่งพารายได้ขาเดียว เฉพาะการวางจำหน่ายสินค้าหน้าร้าน หรือการตลาดแบบออฟไลน์คงไม่พอ เราควรเสริมความแกร่งของธุรกิจ ด้วยการลงมือทำการตลาดออนไลน์ (Digital Marketing) ไปด้วย เพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงธุรกิจได้ครบครันทุกช่องทาง ทำไมการสร้างตัวตนให้แตกต่างกับแบรนด์อื่นจึงสำคัญ ในปัจจุบันนี้ สนามแข่งขันบนเส้นทางการทำธุรกิจมีคู่แข่งสูง หากคุณมีสินค้าที่คล้ายกับคู่แข่ง และอยู่ในตลาดเดียวกัน สิ่งที่คุณควรทำเป็นอันดับต้น ๆ คือการทำให้แบรนด์ดูโดดเด่น และต่างออกไป ซึ่งในส่วนนี้ แบรนด์ของคุณควรมองหาจุดแข็งของตัวเองเพื่อสร้างความแข็งแกร่ง นอกจากนี้ ผู้เขียนมีสถิติจาก Profitfromtech เกี่ยวกับการสร้างแบรนด์มาฝากกัน
หัวข้อในบทความ
เริ่มต้นอย่างไร ?ก่อนลงมือทำ Digital Marketing เต็มตัว การตอกหมุดให้คนรู้จักแบรนด์เราในโลกดิจิทัล คือ ต้องเริ่มต้นปั้นแบรนด์ (Digital Branding) ให้ชัดเจน มีความโดดเด่น แตกต่าง และที่สำคัญ คือ เจ้าของแบรนด์หรือนักการตลาดต้องรู้จักตัวตนของธุรกิจที่แท้จริง เพื่อนำเสนออัตลักษณ์แบรนด์ออกไปให้ผู้คนได้รับรู้ว่า “เราคือใคร เราทำอะไร เราขายอะไรอยู่ ?” แน่นอนว่า ก่อนจะสร้างแบรนด์ให้โด่งดัง และกลายเป็นที่รู้จักในโลกดิจิทัล ธุรกิจต้องมี Digital Branding ทีเด็ดเฉพาะตัวที่แตกต่างไม่ซ้ำใคร ผลักดันให้การตลาดออนไลน์เติบโตมัดใจลูกค้าให้อยู่หมัด ติดหนึบ สร้างยอดขาย และทำให้ลูกค้ากลายเป็นแฟนพันธุ์แท้ในที่สุด สำหรับ 5 ปัจจัยหลักในการสร้างแบรนด์ Digital Branding มีอะไรบ้างนั้น STEPS Academy นำมาฝากคุณแล้วที่นี่
1. ตัวตนต้องชัดเจนถ้าเปรียบการสร้างแบรนด์ให้เข้าใจแบบง่ายสุด ๆ ก็คล้ายกับการจีบสาวที่ถูกใจให้กลายมาเป็นคนรัก ถ้าคุณไม่รู้จักเธอ และเราไม่รู้จักกัน (ถูกไหม ?) ก่อนที่จะจีบเธอมาเป็นของคุณ ต้องเริ่มจากการทำความรู้จักเบื้องต้น แนะนำตัวเองคร่าว ๆ ว่าเราเป็นใคร ทำอะไรที่ไหน ฯลฯ เตรียมสานต่อความสัมพันธ์ หากคุณแนะนำตัวไม่ดี ขาดจุดเด่น หรือมีโพรไฟล์ไม่น่าสนใจ ก็อาจทำให้คุณอกหักตั้งแต่เริ่มต้นก็เป็นไปได้ การสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักก็เช่นกัน คุณจะต้องมีข้อความหลักที่ต้องการสื่อออกไป หรือ Key Message ให้แบรนด์มีตัวตนจับต้องได้ เราจะต้องมี Personal Branding & Character Marketing หรือที่เรียกว่าบุคลิกภาพของตราสินค้า และการตลาดคาแรคเตอร์มาร์เก็ตติ้งที่ชัดเจนให้ผู้บริโภคจำได้ จำง่าย ไม่ซับซ้อน ไม่ซ้ำใคร และต้องครบเครื่อง เช่น โลโก้, คอนเซ็ปต์, โทนสี, สโลแกน ฯลฯ พร้อมกับสร้างคุณค่าให้กับแบรนด์ ตรงนี้สำคัญมาก ๆ กล่าวคือ เพียงแค่ลูกค้าพบโทนสีแบบนี้ และนึกถึงแบรนด์เรา หรือเห็นเพียงแค่ภาพโลโก้ของเรา ลูกค้าก็จำได้ว่าแบรนด์เราคือใคร ทำอะไร ขายอะไรอยู่ หรืออยากได้สินค้าต้องไปช้อปที่ไหน ฯลฯ ตัวอย่างการสร้างแบรนด์ที่น่าเรียนรู้ เช่นเอ็กซ์พีเดีย (Expedia) เว็บไซต์จองแพ็คเกจออนไลน์สัญชาติอเมริกันที่เลือกใช้มาสคอทหมีเอ็กซ์แบร์ (Exbear) เจ้าหมีกริซลี่อารมณ์ดีขนปุยสีน้ำตาล มีดาวติดหน้าอกห้าดวง ผู้รักอิสระ และมีจิตวิญญาณรักการท่องเที่ยวเป็นชีวิตจิตใจ ภาพจาก https://www.campaignasia.comภาพจาก https://brandtimes.jp
Exbear เวอร์ชั่นการ์ตูน 2D ยังมีในไลน์แอทด้วย
ตามด้วยกรณีศึกษาการสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในไทย เช่น มังกรบาบิก้อน จาก Bar B Q Plaza กับมาสคอตเจ้ามังกรบาร์บีก้อนสีเขียวยิ้มแป้น ให้ความรู้สึกสนุกสนานเป็นกันเอง เห็นที่ไหนต้องจำได้ ทำให้ Bar B Q Plaza กลายเป็นแบรนด์ที่เข้าถึงใจ มีคนไทยรักไปโดยปริยาย ภาพจาก เฟซบุ๊ก Bar B Q Plazaมีของดีอยู่แล้ว สร้างแบรนด์ไปทำไม ?หลายคนอาจมีคำถามผุดขึ้นมาในใจว่า “ถ้ามีสินค้าดี บริการมีคุณภาพวางจำหน่ายอยู่แล้ว ทำไมเราต้องสร้างแบรนด์ หรือ Digital Branding ให้ยุ่งยากอีกล่ะ ?” STEPS Academy ขอตอบตรงนี้เลยว่า การสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก และการทำ Digital Branding สำคัญต่อธุรกิจมาก ๆ โดยอ้างอิงคำกล่าวของคุณโรจนะ ฉั่วสกุล แห่ง Storyteller Bangkok นักสร้างแบรนด์ตัวจริง ผู้ชนะรางวัล Cannes Lions ปี 2011 และ 2013 เขาเคยบอกกับ STEPS Academy ไว้ว่า
เห็นไหมว่า การสร้างแบรนด์ให้ธุรกิจนั้น ไม่ใช่การลงทุนที่สิ้นเปลือง แต่ยังช่วยสร้างยอดขายที่ยั่งยืนให้กับธุรกิจได้อีกด้วย ถ้าผู้อ่านอยากรู้วิธีการสร้างแบรนด์แบบเจาะลึกยิ่งขึ้น สามารถอ่านบทสัมภาษณ์คุณโรจนะ ฉั่วสกุล Founder & Chief Creative Officer, Storyteller Bangkok ได้ในบทความ “แกะความคิดการสร้างแบรนด์ กับ Storyteller ไอเดียเอเจนซี่ที่น่าจับตามองของประเทศไทย” คุณโรจนะ ฉั่วสกุล แห่ง Storyteller Bangkok2. รู้จักลูกค้าให้ดีหลังจากกำหนดแบรนด์ดิ้ง (Branding) ตามแบบฉบับของคุณแล้ว คงไม่ใช่เรื่องดีแน่ ๆ ถ้าเราปั้นแบรนด์มาเป๊ะปังอลังการ แต่ไม่มีใครสนใจ ไม่มีใครรู้จัก หรือไม่มีใครติดตามแม้แต่คนเดียว จงอย่าลืมว่า การตลาด คือ การหาลูกค้าที่ใช่ให้พบกับสินค้าที่ใช่ นักการตลาดหรือผู้ประกอบการควรทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมาย (Target) หรือกลุ่มลูกค้าหลักให้ดีว่า ลูกค้ามีพฤติกรรมอย่างไร ชอบอะไร ไม่ชอบอะไร ฯลฯ ชนิดที่คุณต้องรู้ลึกรู้จริง เพื่อสานต่อเป้าหมายการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก สร้างความภักดีในแบรนด์สินค้าและบริการ (Brand loyalty) สร้างกลุ่มเครือข่ายอันแน่นแฟ้น ส่งต่อความรู้สึกร่วมระหว่างลูกค้าและแบรนด์ธุรกิจ รวมทั้งเพิ่มการรับรู้ Brand Awareness ให้มากขึ้น นำมาสู่ความสนใจซื้อสินค้าแบบไม่บีบบังคับจิตใจ ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าและบริการเพราะชื่นชอบและหลงรักในแบรนด์ หรือเปลี่ยนใจให้ลูกค้ารู้สึกว่า ตนเองเป็นอันหนึ่งอันเดียวกับแบรนด์ได้ยิ่งดี หากนึกไม่ออกว่าการสร้างแบรนด์ให้มีความรู้สึกร่วมกับลูกค้าในขั้นตอนนี้เป็นอย่างไร เพียงแค่ได้ยินว่า “คุณค่าที่คุณคู่ควร” ก็ต้องร้อง “อ้อ!!” และนึกถึงลอรีอัล ปารีส สินค้าผลิตภัณฑ์ความงามจากฝรั่งเศสทันที เนื่องจากเป็นสโลแกนที่ใช้มานานกว่า 4 ทศวรรษ และกลายเป็นคำพูดติดปากของหลาย ๆ คนอีกด้วย ปัจจัยดังกล่าว ช่วยสร้างแต้มต่อให้คนยังจดจำ และนึกแบรนด์ลอรีอัลได้เป็นอย่างดีเชียว ภาพจาก https://www.drinkpreneur.com3. คอนเทนต์ต้องล้ำเลิศการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก เราจะต้องมีคอนเทนต์ที่ดี น่าคลิก น่าอ่าน และบอกเล่าเรื่องราวให้คนรับรู้ พร้อมกับตอบคำถามคาใจของผู้บริโภค ก็เป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญในการสร้างแบรนด์ให้มีเสน่ห์ในโลกดิจิทัล แม้ว่าจะเป็นยุคที่เข้าถึงง่ายดายเพียงปลายนิ้ว แต่ด้วยข้อมูลที่มีมหาศาลบนโลกออนไลน์ ความท้าทายในการปั้นแบรนด์ ผ่านการสร้างคอนเทนต์ออนไลน์ยังมีอยู่มาก เติมพลังให้การสร้างคอนเทนต์ให้กับแบรนด์ประสบความสำเร็จและเป็นตัวจริงได้ มาศึกษาการสร้างคอนเทนต์จากเสื้อผ้ากีฬาแบรนด์ดังอันเดอร์ อาร์เมอร์ (Under Armour) จากประเทศสหรัฐอเมริกา แบรนด์สปอร์ตแวร์น้องใหม่ผู้ล้มยักษ์ ล่าสุด (19 เมษายน 2018) ทางอันเดอร์ อาร์เมอร์ เลือกซุปเปอร์สตาร์จากเวทีมวยปล้ำอย่างเดอะร็อก หรือดเวย์น จอห์นสัน ไอดอลสำหรับผู้รักการออกกำลังกายมาเป็นพรีเซนเตอร์ และเลือกบอกทุกคนว่า “Will Finds A Way” แล้วจะพบหนทาง ลงบนยูทิวบ์ (YouTube) พร้อมกับขยายความว่า Wherever we’re starting from. Wherever we’re heading. Will finds a way. กล่าวคือ ไม่ว่าเราจะเริ่มต้นจากที่ไหน ไม่ว่าเราจะมีเป้าหมายแบบไหน แล้วจะพบหนทาง ช่วยปลุกความฮึกเหิมในจิตใจและสร้าง Passion ให้กับผู้ที่ติดตามได้เป็นอย่างดี ภาพจาก https://www.underarmour.com
อย่างไรก็ดี “Will Finds A Way” ถือเป็นการสานต่อขายสินค้าอุปกรณ์กีฬาที่พรีเซนต์เป้าหมายการใช้ชีวิต สานต่อความสำเร็จจากวิดีโอคอนเทนต์ I WILL ที่ได้ยุสรา มาร์ดินี (Yusra Mardini) นักกีฬาว่ายน้ำโอลิมปิก หญิงสาวผู้รอดจากสงครามซีเรียและเป็นทูตสันถวไมตรี สำนักงานข้าหลวงใหญ่ผู้ลี้ภัยแห่งสหประชาชาติ UNHCR โดยบอกเล่าเรื่องราวการฝ่าฟันอุปสรรคต่าง ๆ เพื่อให้ฝันเป็นจริง พร้อมกับทิ้งประโยคในคลิปโฆษณาไว้อย่างน่าสนใจว่า “Turn your pain into strength,” เปลี่ยนความเจ็บปวดของคุณให้เป็นพลัง ซึ่งบ่งบอกถึงความเป็นแบรนด์อันเดอร์ อาร์เมอร์ที่มักจะมีนวัตกรรมใหม่ ๆ ซึ่งคิดค้นมาจากปัญหาของผู้คนอยู่เสมอ ตัวอย่างโฆษณา I WILL (2017) 4. เลือกเครื่องมือโปรโมทให้ถูกต้องเมื่อมีแบรนด์ชัดเจน คอนเทนต์ตรงจุดโดนใจลูกค้า วิเคราะห์จากพฤติกรรมของผู้บริโภค พร้อมกับเลือกเครื่องมือโปรโมทตัวตนของแบรนด์ในโลกออนไลน์ให้ถูกต้องก็เป็นปัจจัยหลักที่ไม่ควรมองข้าม 4. 1 เว็บไซต์ (Website) คือเครื่องมือพรีเซนต์ตัวเองให้ผู้คนค้นพบธุรกิจของคุณบนโลกออนไลน์ 4.2 แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย (Social Media)
คอนเทนต์แนะนำ
อีกทั้ง ต้องรู้จักช่วงเวลาที่เหมาะสมในการโพสต์ ความสั้น-ยาวของคอนเทนต์ที่นำเสนอให้เหมาะกับแพลตฟอร์ม เพื่อเรียกยอดคลิก เพิ่มการเข้าถึง และสร้างยอดขายได้ในที่สุด สำหรับผู้อ่านที่สนใจการเพิ่มยอดผู้ติดตามนำไปสู่ยอดขาย สามารถติดตามบทความเพิ่มเติมในหัวข้อ 7 เคล็ด (ไม่) ลับ เพิ่มยอดธุรกิจผ่าน INSTAGRAM ได้เลย ภาพจาก https://www.pexels.com5. พัฒนาอย่างไม่หยุดนิ่งอย่าหยุดเรียนรู้ หากประสบความสำเร็จ จงอย่าหยุดพัฒนา ควรนำเสนอแบรนด์และคอนเทนต์อย่างสม่ำเสมอ ให้ลูกค้ารู้สึกว่าหากวันไหนไม่เจอคอนเทนต์จากแบรนด์เราแล้ว เหมือนขาดอะไรในชีวิตไปบางอย่าง เพราะนี่คือการสร้างแบรนด์ที่นำมาสู่การสร้างยอดขายบนโลกออนไลน์ได้อย่างยั่งยืน แม้ว่าการสร้างแบรนด์ให้ดึงดูดชาวเน็ตในโลกดิจิทัลไม่ใช่เรื่องยาก แต่ไม่ใช่เรื่องง่าย เพียงแต่เราต้องใช้เวลาค้นหาตัวตนที่แท้จริงของธุรกิจ พร้อมกับตอบคำถามให้ได้ว่า “การสร้างแบรนด์ครั้งนี้ เราต้องการสื่อสารอะไรให้ลูกค้าได้รับรู้และรู้จักความเป็นตัวเรา ” ถ้าคุณมีคำตอบแล้ว ลงมือปั้นแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในโลกออนไลน์กันเลย !! |