มอเตอร์ไซค์ งาน มอเตอร์โชว์

หากกล่าวถึงงานแสดงยานยนต์สุดยิ่งใหญ่ที่จัดแสดงรถยนต์ รถจักรยานยนต์ มอเตอร์ไซค์ บิ๊กไบค์ (Bigbike) และนวัตกรรม อย่างงาน มอเตอร์เอ็กซ์โป (Motor Expo) ใครที่กำลังมองหาพาหนะคู่ใจคันใหม่ อาจจดจ่อรอคอยที่จะไปออกรถคันใหม่ภายในงาน เพราะเป็นงานที่ผู้ประกอบการดีลเลอร์มากหน้าหลายตาต่างก็พร้อมใจกันผลัดเปลี่ยนหมุนเวียนกันมาออกบูธยื่นข้อเสนอโดนๆ  ซึ่งการออกรถมอเตอร์ไซค์ บิ๊กไบค์ ในงาน Motor Expo แท้จริงแล้วอาจไม่ได้ต่างจากการไปเลือกรถบิ๊กไบค์ที่ร้านดีลเลอร์ ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการเท่าไหร่นัก เพราะอะไรมาดูเหตุผลกัน!!

1. โปรโมชั่นดีๆ ไม่ได้มีแค่ในงานเท่านั้น
งาน Motor Expo หรืองานแสดงรถยนต์ รถจักรยานยนต์ บิ๊กไบค์ ต่างๆ อาจเป็นความหวังของใครหลายคนเพื่อจะได้รถในราคาถูก ได้ของแถมเยอะกว่าผู้แทนจำหน่าย แต่ในความเป็นจริงนั้นบางโปรโมชั่นรถมอเตอร์ไซค์บิ๊กไบค์ในงาน Motor Expo นั้นก็ไม่ได้ต่างจากการซื้อกับผู้แทนจำหน่ายโดยตรงเท่าไหร่นัก เนื่องจากผู้แทนจำหน่ายก็สามารถจัดโปรโมชั่นพร้อมของแถมได้เช่นกัน ทั้งจัดในระยะเวลาที่นานกว่างาน Motor Expo ด้วยซ้ำไป

2. ได้ทดลองขี่ในเวลาสั้นๆ หรืออาจต้องรอคิวนาน
แม้ว่าในงาน Motor Expo จะมีรถมอเตอร์ไซค์บิ๊กไบค์หลากหลายรุ่น หลากหลายยี่ห้อให้ทดลองขี่ (Test Ride)  ก่อนตกลงซื้อ แต่ด้วยจำนวนผู้เข้าชมงานสวนทางกับจำนวนรถ ก็เลยทำให้คุณต้องรอต่อคิวเพื่อทดลองขี่ ซึ่งก็จะส่งผลให้คุณทดลองเล่นฟังก์ชั่นต่างๆ ของรถบิ๊กไบค์ได้ไม่ครบถ้วน แต่หากคุณเดินเข้าศูนย์ผู้แทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ หรือดีลเลอร์เจ้าใหญ่ ปัจจุบันก็มีบริการทดลองขี่ (Test Ride)  อย่างเช่น Peera Motosports ผู้แทนจำหน่ายและศูนย์คาวาซากิอย่างเป็นทางการ คุณจะได้รับบริการทดลองขี่อย่างจุใจ ก่อนควักกระเป๋าจ่ายเงินโดยไม่จำเป็นต้องรอต่อคิวและได้ขี่ในสนามเล็กๆ ที่จำกัดทั้งเวลาและสภาพถนน

3. รอเวลาส่งมอบรถนาน
งาน Motor Expo นั้นรวบรวมผู้แทนจำหน่ายรถมอเตอร์ไซค์บิ๊กไบค์จากทั่วประเทศ เมื่อมีการสั่งซื้อรถก็อาจต้องใช้เวลาดำเนินการนานกว่าการซื้อรถจากผู้แทนจำหน่ายโดยตรง ขณะที่ศูนย์ผู้แทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการบางแห่งมีบริการส่งมอบรถให้คุณถึงหน้าบ้าน ในระยะเวลาที่คุณกำหนดได้เอง ไม่ต้องไปรอต่อคิวกับลูกค้าคนอื่นๆ

4. การเทิร์นรถต้องรอนาน
งาน Motor Expo ถือเป็นงานใหญ่ที่หลายคนเลือกจะไปซื้อรถออกรถกัน ดังนั้นการนำรถไปเทิร์นนั้นแม้จะได้ราคาเท่าๆ กับซื้อจากผู้แทนจำหน่าย แต่คุณอาจต้องรอคิวการจัดการเทิร์นรถนานกว่าปกติ แต่ปัญหาจะหมดไปหากคุณเดินทางมาซื้อที่ Peera Motosports ผู้แทนจำหน่ายและศูนย์คาวาซากิอย่างเป็นทางการที่มีตัวแทนจำหน่ายอยู่ในหลายจังหวัด และมีบริการรับทิร์นรถมอเตอร์ไซค์บิ๊กไบค์ในราคายุติธรรม

5. เลือกดีลเลอร์ที่ต้องการไม่ได้
แม้ว่าคุณจะหาข้อมูลผู้แทนจำหน่ายรถมอเตอร์ไซค์ บิ๊กไบค์ที่คุณต้องการได้แล้ว แต่เมื่อไปถึงงาน Motor Expo คุณอาจจะไม่ได้พบดีลเลอร์ที่คุณต้องการ เพราะดีลเลอร์นั้นต้องผลัดเปลี่ยนกันมาในแต่ละวัน ดังนั้นคงดีกว่าหากคุณได้รับบริการอย่างดีจากดีลเลอร์ที่คุณหมายตาไว้ ทั้งยังมีบริการหลังการขายครบครัน เช่น บริการจัดส่งรถบิ๊กไบค์ บริการจัดส่งอะไหล่ การจัดอบรมการขี่

6. เซลส์ที่เร่งรัดปิดการขายอาจทำให้คุณไม่ปลื้ม
แน่นอนว่างาน Motor Expo นั้นมีวัตถุประสงค์เพื่อกระตุ้นยอดขายรถมอเตอร์ไซค์ บิ๊กไบค์ ให้กับดีลเลอร์ต่างๆ ดังนั้นแม้ว่าเซลล์ผู้ขายจะมีข้อเสนอดีๆ มาให้แต่ก็ต้องแลกกับการตกลงปลงใจซื้อรถภายในงานภายในเวลาที่จำกัด เพราะเซลล์เองก็ต้องการปิดการขายเพื่อทำยอดให้ตัวเอง เมื่อเซลล์ต้องฮาร์ดเซลส์เพื่อทำยอดก็อาจทำให้คุณเกิดอาการไม่ปลื้ม หรืออาจถึงขั้นทำให้การตัดสินใจของหลายๆคนไขว้เขวขึ้นมาก็ได้

โดยมาก เซลล์จะพยายามปิดการขายให้เร็วที่สุด การที่เซลล์ต้องใช้เวลาอยู่กับลูกค้าคนใดคนหนึ่งนานก็เท่ากับว่าโอกาสที่จะเสนอการขายให้กับลูกค้าอื่นๆ ก็จะลดน้อยลงตามไปด้วย ดังนั้น ยิ่งปิดการขายได้เร็วก็จะมีเวลาไปหาลูกค้ามากขึ้น และเมื่อเร่งการขาย เวลาที่เซลล์คนนั้นจะมีให้กับเรา ความเอาใจใส่ต่อลูกค้าก็ลดน้อยลงไป ซึ่งต่างจากเซลล์ที่ศูนย์ตัวแทนจำหน่ายที่สามารถใช้เวลากับลูกค้าได้นาน ให้ข้อมูลและข้อเสนอแนะแก่ลูกค้าตลอดระยะเวลาที่ลูกค้าอยู่ที่ศูนย์ แรงกดดันที่คุณจะได้รับจากเซลล์จะไม่มี แถมยังมีเวลาคุยกับเจ้าหน้าที่สินเชื่อหรือไฟแนนซ์ของธนาคารที่อำนวยความสะดวก หรือเพลิดเพลินกับการรับประทานเครื่องดื่มและของว่างที่จัดให้บริการที่ศูนย์ ในระหว่างที่คุยกับเจ้าหน้าที่ก็สบายกว่ากันแล้ว 

7. ปัญหาการจราจรและที่จอดรถ
ถือเป็นเรื่องหงุดหงิดน่าเบื่อไม่น้อย เพราะคุณอาจมีเวลาว่างเฉพาะเสาร์-อาทิตย์ ซึ่งเป็นช่วงที่ใครหลายคนก็สะดวกในวันนั้น คิดดูว่าการจราจรรอบๆ สถานที่จัดงานจะมีสภาพเป็นเช่นไร ยิ่งถ้าช่วงนั้นมีอีเว้นต์อื่นๆ ที่จัดพร้อมกันในกรุงเทพฯ อีก ไม่อยากจะนึกสภาพท้องถนนและทางด่วน ยังไม่ต้องพูดเรื่องการแย่งที่จอดรถ สถานที่จัดงานใหญ่ๆ มักใช้ลานโล่งกลางแจ้งเป็นที่จอดรถ หากไม่อยากให้รถจอดตากแดดร้อนๆ เป็นเวลานานก็ต้องไปต่อคิวจอดในอาคารจอดรถที่มีอยู่อย่างจำกัด

การซื้อรถจากงาน Motor Expo นั้นก็มีข้อได้เปรียบและข้อจำกัดแตกต่างกันออกไป ซึ่งหากคุณศึกษาข้อมูลโปรโมชั่นของงานมาเปรียบเทียบกับโปรโมชั่นของผู้แทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ อาจพบว่าความเชื่อเดิมๆ ที่ว่างาน Motor Expo ให้อะไรมากกว่าไม่ใช่เรื่องจริงอีกต่อไปแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สิทธิประโยชน์ต่างๆ ทั้งราคารถ เงินดาวน์ ค่าผ่อนแต่ละเดือน ของแถมต่างๆ ศูนย์ตัวแทนจำหน่ายมีให้ลูกค้าอยู่แล้ว ทั้งยังมีบริการพิเศษอื่นๆ อย่างเช่น Peera Motosports ผู้แทนจำหน่ายและศูนย์คาวาซากิอย่างเป็นทางการที่มีตัวแทนจำหน่ายอยู่ในหลายจังหวัดมีโปรโมชั่นตลอดทั้งปี มีบริการทดลองขี่ และจัดส่งรถมอเตอร์ไซค์บิ๊กไบค์ถึงบ้าน ไม่ให้คุณต้องเสียเวลาอันมีค่าเพื่อเดินทางไปรับรถเอง