“เสื้อผ้า” คือหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ใครๆ ก็ขาดไม่ได้ ซึ่งมีการซื้อขายกันอยู่ตลอด อีกทั้งเทรนด์แฟชันก็มักสลับสับเปลี่ยนกันแทบทุกปี นอกจากนี้สินค้าอีคอมเมิร์ซที่ขายดีและขายได้ตลอดเป็นอันดับต้นๆ ก็จะต้องพูดถึงเสื้อผ้าแฟชันอยู่เสมอ หลายคนจึงอาจสนใจเริ่มทำธุรกิจในด้านนี้ โดยเฉพาะธุรกิจเสื้อผ้ามือสองที่ไม่ต้องลงทุนมากก็ทำกำไรได้ง่ายๆ ครับ
แล้วต้องเริ่มทำธุรกิจเสื้อผ้ามือสองอย่างไร? มาดู 5 วิธีขายเสื้อมือสองที่ช่วยเพิ่มยอดขายให้ธุรกิจนี้ประสบความสำเร็จกันเลย
การขายเสื้อผ้ามือสอง
เชื่อว่าในตอนแรก หลายคนอาจไม่ได้มีความคิดที่จะสร้างแผนธุรกิจเสื้อผ้ามือสองเท่าไหร่นัก และส่วนใหญ่อาจเริ่มจาก “ตู้เสื้อผ้า” ของตัวเอง ที่อาจมีทั้งเสื้อผ้าที่ใส่ไม่ได้แล้ว ชุดที่ซื้อมาแล้วไม่ชอบ หรือสไตล์การแต่งตัวที่เปลี่ยนไป ทำให้มีเสื้อผ้าในตู้เหลือเยอะจนต้องนำออกมาขาย เพื่อลดพื้นที่ในการเก็บ บางคนอาจต้องการเปลี่ยนเสื้อที่ไม่ใส่แล้วให้กลายเป็นเงิน
เมื่อเริ่มขายได้ ก็ไม่แปลกที่หลายคนจะผันตัวมาทำเป็นธุรกิจแบบจริงๆ จังๆ นั่นเองครับ เพื่อเป็นรายได้เสริมอีกช่องทางหนึ่ง หรืออาจจะเป็นรายได้หลักสำหรับบางคนเลยด้วย
เปิดกรุ 5 วิธีการขายเสื้อมือสอง
ในขณะที่บางคนขายของเก่ง บริหารร้านค้าแบบเซียนๆ ได้ แต่สำหรับท่านที่เพิ่งเริ่มทำธุรกิจด้านนี้ อาจต้องการเคล็ดลับวิธีการขายเสื้อมือสองอยู่บ้าง มาดูกันเลยว่าจะมีวิธีไหนบ้างที่จะให้ธุรกิจเสื้อผ้ามือสองนี้ทำกำไรได้มากที่สุด
- เน้นซื้อเสื้อผ้ามือสองจากแหล่งขายส่ง
แม้เสื้อผ้าในตู้ที่ไม่ได้ใส่แล้วจะมีเยอะ แต่คงไม่มากพอที่จะทำเป็นธุรกิจระยะยาวได้ ดังนั้นจึงต้องมีการหาแหล่งเสื้อผ้ามือสองมาจำหน่ายนั่นเอง โดยสามารถเริ่มได้ง่ายๆ จากตลาดขายส่ง เช่น ตลาดประตูน้ำ ตลาดนัดจตุจักร ตลาดสำเพ็ง หรือตลาดโบ๊เบ๊ เป็นต้น เพราะจะสามารถซื้อเสื้อผ้าได้ในราคาที่ถูกกว่า และยิ่งซื้อในจำนวนมากเท่าไหร่ ก็สามารถต่อราคาได้ถูกลงไปอีก
นอกจากตลาดค้าส่งแล้ว ก็มีแพลตฟอร์มขายของออนไลน์บางแห่งที่จำหน่ายสินค้าในราคาส่งอีกด้วย ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนได้อีก เพราะไม่จำเป็นต้องเสียค่าเดินทางนั่นเอง ช่วยทำกำไรได้มากขึ้นครับ
- คัดคุณภาพเสื้อผ้า สร้างตัวเลือกด้านราคา
ไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้าสองชิ้นไหนๆ ก็ล้วนผ่านการใช้งานมาทั้งนั้น ซึ่งทำให้คุณภาพของเสื้อผ้าลดลง เช่น เสื้อขาด เสื้อหด สีตก ฯลฯ แต่ในมุมมองของลูกค้า ถึงจะเป็นของมือสองแต่ก็ต้องมีคุณภาพ ซึ่งการมีสินค้าคุณภาพดี จะช่วยให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจได้ง่ายขึ้น เพื่อเพิ่มโอกาสการสร้างกำไรนั่นเอง
วิธีขายเสื้อมือสองให้ยั่งยืนคือการ “คัดเกรด” หรือคุณภาพออกมาเป็นกลุ่ม ตัวอย่างเช่น กลุ่มแรกเป็นเสื้อที่สภาพดีไม่ฉีกขาด ตะเข็บไม่หลุด สียังสดอยู่ อยู่ในสภาพ 80 - 90 เปอร์เซ็นต์ กลุ่มที่สองเป็นเสื้อผ้าอยู่ในสภาพระหว่าง 70 เปอร์เซ็นต์ เมื่อคัดแยกคุณภาพแล้ว พ่อค้าแม่ขายก็ควรตั้งราคาที่ต่างกันไปตามสภาพ เพื่อสร้างตัวเลือกให้หลากหลาย ตอบโจทย์ลูกค้าที่มีงบประมาณต่างกันได้ครับ
ปฏิเสธไม่ได้ว่าวิธีการดึงดูดลูกค้าให้อยากซื้อสินค้าใดๆ ก็ตามคือ โปรโมชันต่างๆ เพราะเพียงแค่เห็นคำว่า “Sale” ป้ายสีแดง ลูกค้าก็พร้อมเดินเข้ามาในร้านหรือทักแชทเข้ามาถามทันที ซึ่งนอกจากการลดราคาแล้ว อีกหนึ่งวิธีขายเสื้อมือสองให้ได้กำไรด้วยโปรโมชันที่น่าสนใจคือ การทำชุดเซต อาทิ จับคู่เสื้อ กางเกง และหมวก เข้าด้วยกัน แล้วตั้งราคาพิเศษหรือจะส่งฟรีก็ทำได้ครับ หากเจ้าของธุรกิจท่านใดที่มีเครื่องประดับมือสอง ก็อาจใช้เป็นของแถมเล็กๆ น้อยๆ เมื่อลูกค้าซื้อถึงราคาที่กำหนดไว้
- สร้างตัวตนของแบรนด์ให้ชัดเจน
อย่างที่กล่าวไปว่าสินค้าประเภทเสื้อผ้านั้น เป็นกลุ่มสินค้ายอดนิยมในตลาดอีคอมเมิร์ซ ส่งผลให้มีคู่แข่งจำนวนมาก การสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์จึงเป็นเรื่องที่มองข้ามไม่ได้เลย ไม่ว่าจะเป็นการผลิตคอนเทนต์เรื่องราวของแบรนด์ อย่างบทความหรือโพสต์ให้ความรู้ สร้างเอกลักษณ์ของธุรกิจที่ร้านอื่นไม่มี เช่น ความเชี่ยวชาญด้านแฟชัน การบริการหลังการขาย ให้ลูกค้ารู้ถึงคุณค่าของแบรนด์ อีกทั้งยังช่วยสานสัมพันธ์ที่ดีระหว่างลูกค้าและแบรนด์ด้วย
- เพิ่มช่องทางการขายเสื้อผ้ามือสอง
ในแรกเริ่มนั้น หลายท่าอาจจะโฟกัสการขายเสื้อผ้ามือสองไปยังช่องทางขายเพียงช่องทางเดียว เช่น อาจขายสินค้าผ่าน Facebook อย่างเดียวหรือเปิดหน้าร้านเพียงแห่งเดียว แต่เมื่อธุรกิจเติบโตมากขึ้นก็ต้องมีการขยับขยายช่องทางการขายอย่างการเปิดบัญชีโซเชียลอื่นๆ เพิ่มเติม เช่น การขายผ่าน LINE OA, Instagram, สร้างเว็บไซต์ของตัวเอง, เข้าไปขายเสื้อผ้ามือสองบนเว็บขายของฟรีต่างๆ ทั้งนี้เพื่อเป็นการเปิดโอกาสให้ร้านค้าสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ และเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจได้นั่นเองครับ
หวังว่าผู้เริ่มทำธุรกิจทุกท่านจะสามารถนำเอา 5 วิธีขายเสื้อมือสองที่ได้แนะนำไปในบทความนี้ไปใช้กับธุรกิจของตนเอง เพื่อให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างยั่งยืนนะครับ
ส่วนพ่อค้าแม่ขายท่านใดที่ต้องการขยายช่องทางการขายเสื้อมือสอง ห้ามพลาดเข้ามาใช้งานแพลตฟอร์ม LINE SHOPPING ที่มาพร้อมกับเครื่องมือช่วยบริหารร้านค้าแบบครบวงจรอย่าง “MyShop” ด้วยฟีเจอร์ต่างๆ อย่างเช่น ระบบนับสต็อกสินค้าแบบ Real Time ตัดสินค้าตามเวลาจริง, ระบบ Flex Message ที่คอยตอบรับคำสั่งซื้อลูกค้าแบบอัตโนมัติ, มี Storefront สร้างเว็บขายของออนไลน์ฟรีเป็นของตัวเอง สามารถนำเว็บขายของฟรีนี้ไปแชร์ยังโซเชียลมีเดียต่างๆ เพิ่มช่องทางในการขาย สามารถติดตามสถานะออเดอร์ตั้งแต่ต้นจนจบ และรองรับการชำระเงินได้หลายช่องทาง ไม่ว่าจะโอนเงิน จ่ายผ่านบัตรเครดิต เก็บเงินปลายทาง หรือจ่ายผ่าน Rabbit LINE Pay โดยไม่ต้องสลับแอปฯ ไม่ว่าจะเป็นร้านค้าออนไลน์แบบไหนก็เริ่มทำธุรกิจและเพิ่มยอดขายบนแพลตฟอร์ม LINE SHOPPING ได้ง่ายๆ