Shopee ได้ออกประกาศแจ้งว่าจะเก็บค่าธรรมเนียมการขาย (Sale Transaction Fee) สำหรับร้าน Non-Mall Sellers เพิ่มอีก 1% ตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคม พ.ศ. 2565 เป็นต้นไป โดยค่าธรรมเนียมนี้จะคิดจากราคาเต็มของสินค้า เดิม Shopee จะเก็บค่าบริการและค่าธุรกรรมการชำระเงินจากร้านค้าในระบบอยู่แล้วที่ 3% โดยจะคำนวณจากยอดที่ลูกค้าชำระเงิน (ยอดที่หักส่วนลดต่างๆแล้ว) เมื่อ Shopee เก็บค่าธรรมเนียมการขายเพิ่ม ทางร้านค้าก็จะถูกหักเพิ่มอีก 1%
โดยจะคำนวณจากราคาเต็มของสินค้า เช่น สินค้าราคา 100 บาท ลูกค้าชำระเงินโดยใช้ Coins และส่วนลดต่างๆเหลือชำระเงินเพียง 80 บาท ทางร้านก็เสียค่าธรรมเนียม 2 ส่วนคือ 100 บาทเสีย 1% (1 บาท) และ 80 บาทจะเสีย 3% (2.4 บาท) เท่ากับว่าร้านจะเสียค่าธรรมเนียมทั้งหมดของคำสั่งซื้อนี้ให้ Shopee ทั้งหมด 3.4 บาท
อีกค่ายหนึ่งอย่าง Lazada ก็ออกมาประกาศเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการใช้บริการมาร์เก็ตเพลส (Marketplace Service Fee) อีก 1% ของราคาขาย (ราคาสินค้า-ส่วนลด) และยังมีภาษีมูลค่าเพิ่มอีก 7% เริ่มมีผลกับคำสั่งซื้อที่จัดส่งสำเร็จตั้งแต่วันที่ 1 พฤษภาคม 2565 เวลา 00:00 น. เป็นต้นไป
ซึ่งเดิมร้านค้าใน Lazada จะต้องเสียค่าธรรมเนียมการชำระเงินอยู่แล้วที่ 3% (อาจแตกต่างกันตามหมวดหมู่สินค้า) เมื่อรวมกับค่าธรรมเนียมที่เพิ่มขึ้นอีก 1% ก็จะต้องเสียค่าธรรมเนียมรวม 4% (ยังไม่รวม VAT)
สำหรับร้านค้าที่สมัครโปรแกรม “ร้านค้าแนะนำ” (LazPick) และเข้าร่วมโปรแกรมส่งฟรีแบบฟรีพิเศษ จะได้รับส่วนลดค่าธรรมเนียม 1% ด้วยค่ะ
ดังนั้นร้านค้าทั้งหลายที่เข้าร่วมค้าขายในแพลตฟอร์มทั้งสองแห่งนี้ อย่าลืมคำนวณราคาสินค้าเผื่อค่าธรรมเนียมที่จะเพิ่มขึ้นกันด้วยนะคะ 😊
👉 ใช้ได้กับทุกสินค้าภายในร้านค้า 😊
✅ สูตรนี้เป็นสูตรที่เมื่อพ่อค้าแม่ค้าจัดแคมเปญลดราคา โดยลดตามเปอร์เซ็นต์กำไรของท่าน จะไม่ขาดทุนเหมือนกับวิธีการคิดทั่วไป
สูตรปกติลองจิ้มเครื่องคิดเลขตามนี้ดูนะ
– ราคาทุน 950 บาท
– กำไรที่ต้องการคือ
30%
👉 ลองเอา 950 + 30% ( กด 950 + 30 แล้วกดเครื่องหมาย % ตามด้วยปุ่ม = ) ผลลัพธ์ของราคาขายคือ 1,235 บาท
และเมื่อลดราคา (เท่าทุน) กลับคือ 1,235฿ – 30% (วิธีการกดเครื่องคิดเลขเหมือนเดิม) ผลลัพธ์จะเท่ากับ 864.5 บาท ขาดทุน❗️ (เพราะต้นทุนอยู่ที่ 950 บาท) ทั้ง ๆ ที่ก็ลดตามเปอร์เซ็นต์กำไรที่ตั้งไว้นี่น่า
⛔ พ่อค้าแม่ค้าหลายท่านมีสินค้าหลายรายการ
บางท่านจะจำแค่ว่าปกติตัวเองตั้งอัตรากำไรที่ที่เท่าไหร่ เช่น บางท่านตั้งไว้ที่ 30% ก็จำแค่นี้ ไม่ได้จำราคาทุน เพราะสินค้าหลายรายการมาก ทำให้บางครั้งเมื่อเข้าร่วมแคมเปญต่าง ๆ หรือตั้งลดราคา อาจขาดทุนได้โดยไม่รู้ตัว
📌 เอาล่ะมาดูสูตรการตั้งราคาขายในช้อปปี้ที่แอดมินแนะนำกัน
👉 สิ่งที่ต้องเตรียม
1. ต้นทุนสินค้าชิ้นนั้น รวมต้นทุนค่าแพ็ค (บาท)
2. เปอร์เซ็นต์กำไรที่ต้องการ (เปอร์เซ็นต์)
3.
เปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมช้อปปี้ที่จ่ายอยู่ (เปอร์เซ็นต์)
👉 เบื้องต้นทุกร้านค้าต้องเสียค่าธรรมเนียมการชำระเงินของลูกค้าที่ 2%
👉 หากพ่อค้าแม่ค้าเข้าร่วมแคมเปญต่าง ๆ ของช้อปปี้ให้บวกเปอร์เซ็นต์ที่จะต้องเสียเพิ่มเข้าไป
👌 ตัวอย่าง เตรียมยังไงมาดู
1. ต้นทุนสินค้า ซื้อมาเท่าไหร่ เช่น ซื้อมา 70 บาท และมีต้นทุนค่ากล่อง บับเบิ้ลกันกระแทกและสก็อตเทปอีก รวม ๆ เลย 5 บาท
ดังนั้นรวมต้นทุนสินค้าชิ้นนี้คือ 75 บาท (สินค้าแต่ละตัวที่พ่อค้าแม่ค้าขาย ก็มีต้นทุนของตัวเองที่แตกต่างกัน)
2. เปอร์เซ็นต์กำไรที่ต้องการ เช่น อยากได้กำไร 35% หรือ 30% หรือ 25% เป็นต้น อัตรากำไรในส่วนนี้ขึ้นอยู่กับสินค้าที่เราขายและราคาตลาดด้วย ลองค้นหาใน Google ดูว่าสินค้าที่เราขายอยู่ปกติแล้วอัตรากำไรเขาขายกันอยู่ที่กี่ % แต่เพื่อให้ง่ายตอนนี้ลองสมมุติเอาก่อนก็ได้ครับแนะนำเป็น 20-35% ก่อน
3. เปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมของช้อปปี้
(ดูกรอบเส้นประในภาพประกอบ) โดยปกติพ่อค้าแม่ค้าจะเสียค่าธรรมเนียมการชำระเงินยืนพื้นอยู่แล้วที่ 2% ในทุก ๆ ออเดอร์ และหากท่านเข้าร่วมแคมเปญการขายต่าง ๆ ของช้อปปี้ด้วยและเป็นร้านค้า Shopee Mall ด้วย ก็จะมีค่าธรรมเนียมที่เพิ่มเข้ามา บวกให้ครบทุกรายการที่โดยหัก จนได้เป็นเปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมรวมที่เสียให้กับช้อปปี้
* หมายเหตุ ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน 2% เอาจริง ๆ เวลาคำนวณเผื่อไว้เป็นราคาขาย ราคามันก็ไม่ได้ 100% (เมื่อเราโดนหักจริงๆ)
เพราะตอนนี้เรายังไม่รู้ว่าลูกค้าจะใช้ Coin เป็นส่วนลดไหม หรือในอนาคตเราอาจมีการจัดโปรโมชั่น หรือช้อปปี้อาจให้ส่วนลดอะไรแก่ลูกค้าบ้าง หรือสินค้านี้มีค่าจัดส่งเท่าไหร่ในช่วงเวลานั้น ๆ ดังนั้นคิดเผื่อไว้ก่อน ดีกว่าไม่คิดเลย เพราะสินค้าชิ้นเดียวกันบางครั้งลูกค้าซื้อก็ไม่ได้ชำระเงินเท่ากัน (ค่าธรรมเนียมตรงนี้คิดจากราคาสินค้า + ค่าขนส่ง และหัก Coin ที่ลูกค้าใช้ รวมถึงส่วนลดต่าง ๆ ทั้งที่ร้านค้าให้ลูกค้าเองและช้อปปี้ให้กับลูกค้า)
🛎 เริ่มกันเลย!
ยกตัวอย่างเคสของแอดมิน
สำหรับพ่อค้า/แม่ค้า ก็ใช้ข้อมูลของตัวเองได้เลย
👉 ต้นทุนสินค้า รวมต้นทุนแพ็คของ 75 บาท
👉 กำไรที่ต้องการ 35 (เปอร์เซ็นต์)
👉 แอดมินเสียค่าธรรมเนียมให้กับช้อปปี้ทั้งหมด 7% แบ่งเป็น
👉 ค่าธรรมเนียมการชำระเงินที่ 2%
👉 เข้าร่วมแคมเปญ ส่งฟรี 99.- และแคมเปญ Coins Cashback, เมื่อเข้าทั้งสองแคมเปญ เสียแบบเหมา ๆ ที่ 5%
🛎 เอาล่ะ สูตรการคิดคือ..
(100 x ต้นทุนต่อชิ้น) / 100 – (% กำไรที่ต้องการ + % ค่าธรรมเนียมรวมของช้อปปี้)
* ให้คำนวณในวงเล็บก่อน
👉 มาดูกัน (ยกตัวอย่างจากเคสของแอดมิน)
Step 1 : (100 x 75) / 100 – (35 + 7)
Step 2 : 7500 / 100 – 42
Step 3 : 7500 / 58
Step 4 : 129.31.- หรือ 129.- #นี่คือราคาขายของสินค้า
🔑 มาดูเพิ่มอีกซัก 1 ตัวอย่าง เพื่อความเข้าใจ
สินค้า : หูฟังไร้สาย (สินค้านี้อยู่ในหมวดหมู่อิเล็กทรอนิกส์)
*
สมมุติว่าเคสนี้ร้านค้าของแอดมินเป็นร้าน Shopee Mall
👉 ต้นทุนสินค้า รวมต้นทุนแพ็คของ 950 บาท
👉 กำไรที่ต้องการ 30 (เปอร์เซ็นต์)
👉 เสียค่าธรรมเนียมให้กับช้อปปี้ทั้งหมด 11% แบ่งเป็น
👉 ค่าธรรมเนียมร้านค้า Shopee Mall และขายสินค้าในหมวดอิเล็กทรอนิกส์ เสียที่ 5%
👉 ค่าธรรมเนียมการชำระเงินที่ 2%
👉 เข้าร่วมแคมเปญ
ส่งฟรี 99.- ที่ 4%
* ค่าธรรมเนียมการขายของร้านค้า Shopee Mall คิดที่ 3% ยกเว้นสินค้าที่ลงขายนั้นอยู่ในหมวดหมู่อิเล็กทรอนิกส์ (Electronics) คิดที่ 5% (เฉพาะสินค้านะ ชิ้นไหนไม่ใช่หมวดอิเล็กฯ ก็คิดแค่ 3%)
* สินค้าในหมวดหมู่อิเล็กทรอนิกส์ (Electronics) หมายถึงสินค้าที่อยู่ในหมวดหมู่ต่อไปนี้ กล้องและอุปกรณ์ถ่ายภาพ (Cameras) มือถือและอุปกรณ์เสริม (Mobile & Gadgets)
คอมพิวเตอร์และแล็ปท็อป (Computers & Laptops) เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน (Home Appliances)
สื่อบันเทิงภายในบ้าน (Home Entertainment) และเกมและอุปกรณ์เสริม (Games and Accessories)
👉 ลองคำนวณเคสนี้ดู
Step 1 : (100 x 950) / 100 – (30 + 11)
Step 2 : 95000 / 100 – 41
Step 3 : 95000 / 59
Step 4 : 1,610.16.- หรือ 1,611.- #นี่คือราคาขายของสินค้า สำหรับเคสนี้
สมมุติว่าเอาเคสนี้เอามาจัดโปรลดราคา (เท่าทุน) ดูนะว่าจะขาดทุนไหม
👉 ราคาสินค้าปกติ 1,611.-
บาท
👉 ลดราคา 30% (ลดเท่าทุน) เหลือราคาขายที่ 1,127.70 หรือ 1,128.- บาท
👉 ค่าบริการจัดส่งที่ลูกค้าชำระ 40 บาท (ทดไว้ก่อนจะต้องคำนวณค่าธรรมเนียมการชำระเงิน)
✂ เสียค่าธรรมเนียมร้านค้า Shopee Mall (ที่ 5% ของราคาสินค้าหลังลด) = 56.4 บาท
✂ เสียค่าธรรมเนียมแคมเปญ ส่งฟรี 99.- (ที่ 4% ของราคาสินค้าหลังลด) = 45.12 บาท
✂ เสียค่าธรรมเนียมการชำระเงิน
(คิดจากราคาสินค้า + ค่าบริการจัดส่ง ที่ 2%) 23.36 บาท
-:- สรุป -:-
👉 ราคาสินค้าหลังลด 1,128.- บาท
✂ รวมเสียค่าธรรมทั้งหมด 124.88.- (ช้อปปี้ปัดเศษขึ้น) เป็น 125.- บาท
✅ คงเหลือ 1,003.- บาท ยังไม่ขาดทุน!
และนี่ก็เป็นอีก 1 วิธีการตั้งราคาขายในช้อปปี้ที่แอดมินอยากจะมาแบ่งปัน จากการประยุกต์ใช้ในการคำนวณราคาขายสินค้าของแอดมินเอง
อย่าลืมว่าราคาสินค้าที่ขายนั้นต่างกันเพียงเล็กน้อยก็มีผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า พ่อค้าแม่ค้าเองก็ควรดูปัจจัยอื่นร่วมด้วย
ราคาก็ยังเป็นสิ่งสำคัญของการขายสินค้าและการทำธุรกิจ พยายามอย่าแข่งขันกันด้วยสงครามราคา แต่ให้นำเสนอผ่านคุณค่าของตัวสินค้า คุณภาพของการบริการ คอนเทนต์การขาย เช่น รูปภาพสินค้า วิธีการใช้เพื่อซื้อใจลูกค้าแทน
ขอบคุณที่อยู่กันจนจบ
ขอให้ขายดีปัง ๆ ทุกชิ้น ทุกร้านนะครับ
สำหรับร้านไหนที่ต้องการขายดีเพิ่มขึ้นแนะนำให้ทดลองใช้งานช้อปปี้บูสต์ครับ ^^
เพจของเรามีทั้งเครื่องมือและเทคนิคเด็ด
ๆ ที่จะช่วยให้พ่อค้าแม่ค้าขายของได้ดีขึ้น กดติดตามเพจไว้ มีอัพเดทเรื่อย ๆ แน่นอน
//www.facebook.com/maekha.th/